XZ クローゼットアプリが開拓する全く新しい購買シーン

2020.03.20

　「ものを買う」その行為が変わっていく。 STANDING OVATION は、株式会社ジンズホールディングスと株式会社トレジャー・ファクトリーからの増資を行い、またWebメディア「lamire（ラミレ）」を事業譲渡することにより、2億円規模の資金調達を実施した。STANDING OVATION は「 XZ （クローゼット）」というアプリを手掛けていて、新しい購買シーンを創り上げている。発表のその日、僕は代表取締役の荻田芳宏さんとお会いして話を聞くとともに、彼らのその事業がなぜに、ものを買う行為を変えていくのか、というのを紐解きたいと思う。

ものを買うキッカケが変わる

　冒頭に書いた通り、「ものを買う」その行為が変わっていく。何がキッカケで買うかわからなく、以前にもまして、売る側が商品に焦点を当てつつも、今よりもっと顧客を深掘りして、彼らの中にある望みを顕在化させてあげることが重要になってきているのだと思う。

　そこで、STANDING OVATIONの展開している「XZ（クローゼット）」というサービスに注目していて、これは言うなればオンライン上のクローゼットである。クローゼットさながらに自分たちが持っている衣装棚がアプリの中にあり、いつでもそれを持ち歩ける。もはやそれは多くの人のクローゼットのプラットフォームであり、1,700万点の手持ち服データが登録されていて、それはまさにビッグデータと言ってよい。

　先ほど、この文脈の中で、買うきっかけが変わりつつあると説明した。つまり、この「XZ（クローゼット）」の中にあるデータがきっかけとなって商品を買うなどして、コーディネートや着回しを意識しながら購入できる文化を彼らは作ろうとしているのだ。今回、資金調達に賛同したジンズとトレジャー・ファクトリーはこの文化の可能性を見たのだと思う。