1. HOME
  2. News
  3. プロダクト談
  4. マーケットイン
  5. 中国 を熟知する キレイコム W11 の時 渋谷 で仕掛ける理由

中国 を熟知する キレイコム W11 の時 渋谷 で仕掛ける理由

キレイコム上田さん渋谷スクランブルスクエアへ

 時は、11月11日の独身の日( W11 )である。株式会社 キレイコム は、特に 中国 で商売の勢いが活性化するこのタイミング(正確には11月05日〜2020年11月18日)に、仕掛けてきた。東京・渋谷の「渋谷スクランブルスクエア」で、中国で支持されるコスメを多数集め、華やかなポップアップショップを開いたのだ。これまで生粋の日本製の商品を中国に向け羽ばたかせてきた、彼らなりの戦略がここにも。その点、同社 代表取締役 上田直之さんと共に見てみる事にしよう。

 かねてより、キレイコムは、日本の優れた商品力については理解していた。だが、同時に日本でのマーケットが縮小しつつあって、それらが生かせぬジレンマもあった。中でも、彼らは、社名の通り、キレイになるという女性にとっては普遍のテーマに特化することで、その商品力を広大な中国市場で生かして、大きく販売に打って出て、実績を積み上げたのである。

 特に彼らが強調するのはローカライズ。中国の消費者と対話しリサーチ結果をマーケティングに生かしつつ、インフルエンサーなどを活用してプロモーションを行う事で、日本の商品力を中国で開花させてきたわけだ。

 今回の東京・渋谷駅に直結する一等地、渋谷スクランブルスクエアの6階に設けられた、ポップアップショップには、中国での販売実績の高い商品が並び、10社12ブランドに及ぶという。

カネカの力がここにQ10

 例えば、上の写真が「Qzup」。還元型コエンザイムQ10と健康成分を組み合わせたサプリメントである。日本でも有数のメーカー カネカが関わる自慢の逸品だ。様々な状態に合わせて複数のタイプを用意しているのが特徴で、「還巡整月」、「還巡回億」といった具合に、生理に伴うイライラの軽減など極め細やかな症状に合わせて、丁寧に優しく対応させるラインナップとなっている。

王室御用達
王室御用達

 上の写真の「CENTONZE R」は、ヘアケア商品。モナコ王朝御用達のエクストラバージンオリーブオイルが含まれており、自宅でヘッドスパ感覚で、ケアができるもので、これも女性にとって大事な「美」に直結するものである。

中国 で日本のメーカーを生かす キレイコム W11 もうまく取り込んで

 冒頭、戦略と書いたのは、この取材の日も独身の日(W11)の前日、11月10日だからである。予想通り、キレイコム代表取締役 上田直之さんは「このタイミングを意識しての出店」と話してくれた。

 そして、「これまでは中国でも、ネット通販を軸にしているので、それだけではフォローし切れないブランド価値を求めて、この渋谷の一等地にポップアップショップをオープンさせた。また、それを、W11の前に、インフルエンサーの手により紹介してもらうことで、結果、商品の付加価値が上がってプラスに作用する。かつ、ここなら感度の高い日本の方にも知ってもらえるし、これは一石二鳥」と続けた。

 かつて、上田さんの話してくれた言葉で、僕の印象に残っているのは、高度経済成長の弊害なのか「日本人は他のアジアの人に対して、下に見ているところがある」というものだ。でも、彼は言うのだ。「現実を見た方がいい。今やその面影はない。中国などの方が大国であり、すでに圧倒的な差がついているので、中国の人たちにとってみれば、小さな島国に過ぎない」と。

 そのおごりを捨てて、真摯に中国のマーケットと向き合う事で、結果、日本における数々のものづくりの現場が評価されて、日本に利することとなる。キレイコム、上田さん自身には、そういう下に見る風はないけど、そうやって、彼らが中国と向き合うことは、日本への愛の裏返しなのである。日本にある貴重な財産が宝の持ち腐れにならぬように。生かすも殺すも仕掛け次第である。

 今日はこの辺で。

 

関連記事

145が自らの考えを大事に、わかりやすく想いを持ってビジネスの本質に迫るメディアです。主に小売業、ものづくりとキャラクターライセンスを追っています。
詳しくはこちら

#D2C #Instagram #LINE #SDGs #Web3 #YouTube #ZARA #バンダイ #ユニクロ #初心者 #推し活 #渋谷 #生成AI 【Fancy】Curious George 【Fancy】PEANUTS 【Fancy】すみっコぐらし 【Fancy】カピバラさん 【Fancy】サンエックス 【Fancy】シルバニアファミリー 【Fancy】ピーターラビット 【Fancy】ムーミン 【IP】Nintendo 【IP】ブランド 【license】アニメーション・映画 【license】サンリオ 【license】ディズニー 【license】マンガ・小説 【license】作家プロデュース 【license】新進気鋭デザイナー 【Product】アクセ・ジュエリー 【Product】アパレル 【Product】インテリア 【Product】コスメ・健康 【Product】スイーツ 【Product】ホーム・台所 【Product】医薬品 【Product】文具 【Product】玩具・ガチャ 【Product】花・植物 【product】製造業テック 【Product】雑貨・小物 【Product】食品 【Product】飲料・酒 【Retail】CRM 【Retail】OEM 【Retail】OMO(オムニチャネル) 【Retail】ふるさと納税 【retail】アプリ 【Retail】オンラインショッピングモール 【Retail】コンサルタント 【Retail】コールセンター 【Retail】サイト制作 【Retail】チャット 【retail】フィンテック・金融 【Retail】フードデリバリー 【Retail】マーケティングオートメーション(MA)・メール配信 【Retail】マーチャンダイジング(MD) 【Retail】リユース 【Retail】レンタル 【Retail】一元管理 【Retail】接客 【Retail】決済代行 【Retail】物流・バックヤード 【Retail】自社EC(オンラインショップ) 【Retail】越境EC 【Retail】顧客獲得/広告・SNS 【解説】1推し(イチオシ) 【解説】ものづくりのセオリー 【解説】アーティストの感性に触れる 【解説】ハロートークショー 【解説】ヒーローインタビュー 【解説】ボーダーレス 僕らは空間と時間をクリエイトする 【解説】奥深きキャラクターの背景 【解説】店の声-舞台裏での奮闘記 【解説】潜入イベントレポ 【解説】賢くなろう-商売の教科書 トレンド/調査・データ モール/Amazon モール/au PAY マーケット モール/SHOPLIST モール/Yahoo!ショッピング モール/アリババ モール/楽天ファッション モール/楽天市場 ライブコマース 小売店/ウォルマート 業態/SPA 業態/コンビニ 業態/スーパーマーケット 業態/卸売 業態/専門店 業態/百貨店・商業施設 業態/飲食店 物流・バックヤード/日本郵便 自社EC/BASE 自社EC/Shopify 自社EC/フューチャーショップ 自社EC/メイクショップ

最近の記事