【特集】成長を見据えた投資の選択と集中—企業の価値を高める経営戦略

　成長を受けて企業がどこまで投資を行うべきか。このテーマは、企業の規模や業種にかかわらず経営者にとっての共通課題です。ネット通販の中小企業から、大企業のグローバル戦略まで、それぞれの立場で投資と成長をどう考え、実行しているかを掘り下げました。各記事を通じて、投資の選択と集中が企業価値の最大化につながる要点を学び、実践に活かしていただける構成にしています。

1. ネット通販を運営する中小企業のDXの進め方

— 利益を生む投資の見極め

•変動費と利益のバランス

ネット通販の「変動費率」を知ることが利益を安定させるための第一歩です。逸見さんが教えるのは、売上に応じて変動する費用と利益の関係を見極めること。特に物流コストの変動をどう抑えるかが、成長と安定のカギになります。

•必要な時に必要なだけの投資

中小企業にとって、工場などの固定投資はリスクが大きくなりがちです。逸見さんは、必要なタイミングで柔軟に一時的な投資を行う運用が、持続可能な成長には必要だと語ります。

•業務フローを見直し、課題を可視化する

無駄なコストを省き、持続的な成長を実現するには、業務フローの改善が重要です。現場の流れを見直すことで課題が可視化され、効率のよい経営が実現します。

ここでは逸見さんの実践的なアドバイスが、成長期にある中小企業が利益を確保しながら持続可能な成長を進めるための道標となるでしょう。

関連記事：ネット通販を運営する 中小企業 での DX の進め方 逸見光次郎さんと考える

2. 「会計」を基盤にした経営戦略：利益と投資の見える化

— 会計を用いた経営の可視化と実践的な戦略

•会計から見える経営の本質

会計は経営を見える化するツールとして重要です。野崎さんの経験を通じて、正確な会計理解がどれだけ経営に寄与するかを掘り下げます。特に、企業がキャッシュフローや利益率を把握し、持続可能な経営を行うために会計知識が必要であると語られます。

•利益から逆算して戦略を立てる

野崎さんは、目標とする利益を基にして投資判断を行うことの重要性を述べています。短期的な売上よりも、長期的な収益を確保するための逆算の発想が、資金調達の自由度を高め、企業の持続性に貢献します。

•金融機関からの信頼を構築する方法

三ヵ年・五ヵ年計画を立て、計画に基づいた経営を示すことで、金融機関との信頼が高まります。この信頼が資金調達をスムーズにし、企業の成長を支える力になります。

関連記事：“EC”と“経営”について考える 会計が実は大事な理由 逸見さん 野崎さんに聞く

3. デサントに見る、成長のための「選択と集中」

— ブランド価値を守りながら成長する戦略

•ブランドの適正規模を見極める

小関秀一さんが強調するのは、ブランドの成長には適正規模があるということです。無理に売上を伸ばそうとすれば、商品価値やブランドの信頼を損ねる可能性が高まります。企業価値を最大化するためには、適切な撤退や集中が重要です。

•「ムーブウェア」での展開

スポーツウェアの専門性を活かしながら、日常で使える「ムーブウェア」へと展開する戦略が、小関さんの考えの一つです。アスレジャーのように日常使いができる商品を増やすことで、ブランドの可能性を拡大し、強みを最大限に活かします。

•無理な拡大を避け、強みを活かす

多国展開ではなく、適切な市場での成長を優先することで、企業資源を活かした価値創造が実現します。小関さんはデサントの強みである商品力と製品の質を守るための柔軟な戦略を採用し、企業価値の最大化を図っています。

関連記事：デサント スポーツの専門性を日常に活かす ムーブウェア 価値観に寄り添うものづくりの時代

選択と集中で企業の価値を最大化する

成長と投資のバランスをどう取るか、今回の特集では企業の具体的な事例を通してその要点を深掘りしました。特に、「選択と集中」をどう経営に落とし込み、企業価値を最大化できるかが、経営者にとっての重要な学びです。「新たな価値の跡を続けて」いくことで、これからの成長に向けた選択肢が見えてくるでしょう。

今日はこの辺で。