ヤフー PayPayモール 半額セール 開始 在庫処分でない理由
「新しい生活様式」に備え ヤフー が売り上げのヤマを作るべく 半額セール を実施し、店との接点を作る布石を打ち始めた。今2020年6月2日18時00分から、6月8日1時59分までの間、「Yahoo!ショッピング」と「 PayPayモール 」で「半額 ワイ！ワイ！SALE」を開催。これは、半額以下の商品を多数販売するもので、PayPayボーナスがお得に付与される等、かなりの注力具合であり、それもそのはず、今後の 継続顧客 に繋がる重要な施策だからだ。
1. 「半額 ワイ！ワイ！SALE」の概要
ヤフーは2020年6月2日18時から6月8日1時59分まで、「Yahoo!ショッピング」と「PayPayモール」において「半額 ワイ！ワイ！SALE」を開催している。
- • 多数の商品が半額以下で販売されるほか、オメガの腕時計やアディダスのスニーカーなどを半額以下にするタイムセールも実施。
- • 「Yahoo!ショッピング」検索タブから“半額商品”を絞り込んで探せる仕組みもあり、購買意欲を高める設計になっている。
2. お得になるポイント施策
2-1. 「倍！倍！ストア」キャンペーン
• 対象ストアで購入すると、通常特典に加え、最大で対象金額の15％相当のPayPayボーナスライトが上乗せ付与される。
• これはストアの印象を高め、新規顧客をリピーターに育てる施策といえる。
2-2. 毎週日曜日のキャンペーン
• ソフトバンクユーザーであれば、2020年4月12日以降、毎週日曜日に「PayPayモール」「Yahoo!ショッピング」利用で最大10％相当が戻ってくるキャンペーンが恒常的に行われている。
• 6月7日（日）においては最大16％相当のPayPayボーナスライトが還元されるため、さらにお得感が大きい。
3. 「新しい生活様式」を受けたヤフーの狙い
3-1. 社会情勢と通販推奨
- • 厚生労働省が5月4日に発表した「新しい生活様式」では、感染拡大防止の観点から通販や電子決済の利用が推奨されている。
- • これにより、多くの新規ユーザーがネット通販を利用し始めており、ヤフーはこの流れを逃さず顧客基盤を拡大しようとしている。
3-2. “経済圏”の主導権争い
- • 通信キャリアを中心とした“経済圏”構築の競争が激化しており、ヤフーは豊富なユーザー数を武器にショッピングと決済を強化している。
- • au PAYなど他社の動きも活発で、ネット通販と電子決済の連携を軸に熾烈な顧客獲得争いが進行中。
4. 在庫処分ではなく「売り上げの山」を作る施策
4-1. かつての「5のつく日」キャンペーンとの共通点
- • ヤフーは以前から「5のつく日」を活用し、そこで売上ピークを作った上でリピーターにつなげる取り組みを行ってきた。
- • 今回の半額セールも同様に、一過性の安売りではなく、定期的に山を作って集客を図り、顧客を囲い込むのが目的といえる。
4-2. 通常の在庫処分セールとの違い
- • アパレルブランドのようにシーズン終盤に在庫を処分する目的のセールとは根本的に異なる。
- • ZARAなどがセールを縮小し、利益率を上げている現状を考えると、在庫処分的な大幅割引は時代に合わなくなりつつある。
- • ヤフーのセールは新規顧客を呼び込み、買い物に慣れてもらうための“布石”としての意味合いが強い。
5. まとめ
ヤフーが「半額 ワイ！ワイ！SALE」を実施している背景には、以下の狙いがあると考えられる。
- 1. 売り上げの山を作り、新規顧客をリピーターに育てる
- 2. “新しい生活様式”に伴うネット通販需要増を捉え、経済圏を拡大する
- 3. シンプルな在庫処分ではなく、継続利用のきっかけづくり
通信キャリアとEC、電子決済を組み合わせた“経済圏”の競争はさらに激しくなる見込みだ。ヤフーはこのセールをきっかけに多くの顧客を取り込み、今後のリピーター化によってさらなる成長を図っているといえよう。
